COVID-19 AND THE M&A MARKET

为期两个月的新冠肺炎经济危机严重扰乱了M&A deal market. 虽然也有交易结束的例子, 多数尚未进入最后阶段的交易进程已大幅放缓，因为买卖双方都把重点放在保护自己的公司和摆脱危机上.

In this environment, though, 潜在的买家和卖家都可以采取一些具体的步骤来最大化他们从M中获得的潜在收益&随着经济活动的重新出现，这是一种战略.

1. 建立一个框架，量化2019冠状病毒病大流行对企业的财务影响, 与季节性因素或其他非covid影响隔离. 一个好的起点是生成每两周或每周的历史P&对比2020年和去年同期的趋势. At a very high level, 买家和融资来源将把covid前和covid后的结果视为了解企业在“正常”运营条件下的潜力的一种方式.
2. 制定和跟踪关键的非财务指标，以提供驱动复苏的潜在因素的快照. 关键指标可能包括报价等销售指标, 要求的订单交货期, sales funnel, 或运营指标，如产能利用率或库存周转. 了解这些指标可以帮助卖家决定何时启动销售流程，并为买家提供一个更完整的窗口，了解企业的健康状况.
3. 确定在危机期间发现的业务痛点, 明确并开始执行一项战略，以应对挑战并降低业务风险. 例子包括管理差距、客户或供应商集中或过时的技术. 如果卖家在销售过程中提前解决了问题, 去风险业务有可能变得更有价值. 买家可以利用他们各自的痛点作为确定目标的策略，帮助他们转变商业模式.

Over the next few weeks, 施耐德唐斯企业金融将发布一系列文章，介绍2019冠状病毒病(COVID-19)对企业的影响&A market. 在接下来的系列文章中，我们将研究对交易量和价值的影响.

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